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专访辉煌水暖济南代理商陈清海-卫浴资讯

一个为梦想打拼的泉州郎

记辉煌水暖济南代理商陈清海

辉煌水暖济南代理商陈清海

人生能有几回搏，人生何处不拼搏!有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的脑海中不曾闪过想要辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌!有时候人生拼搏的目标或许不需要太大，只要认准、看清了用心去做好它，也可以切身体会到临绝顶，众山小的意境。

济南，中国沿海经济大省，山东省会。济南中润世纪广场、山东电信大厦、全运会高等足球馆等一个个标志性建筑闪烁着辉煌水暖集团的光芒。这一个个传奇的创造者就是陈清海，济南泉州商会发起人，辉煌水暖集团济南代理商。一方水土养育一方人，这是中华传统文化亘古不变的传说。在早年父辈时代，人们往往扎根于一片黄土地、安居乐业，且不说远游。但在闽南尤其是泉州，这种安于平淡的作为显得那么的苍白无力。回首六七十年代，对生活在泉州这片热土上"面朝黄土背朝天"的人们来说，温饱成了首要解决的问题。贫穷的山区和贫瘠的土地逼迫着这里的人们不得不背井离乡，外出谋生。时年19岁的陈清海因家庭贫寒，不得不含泪放弃继续升上一年级的机会，孤身一人闯荡济南。初来咋到，举目无亲，面对陌生的城市，看着身旁过客匆匆的一张张陌生的脸孔，一股身在异乡的惆怅不禁油然而生。"白手起家"这个朴实的名词可以说是对他较真实的写照。谁可曾想过现在已大有作为的陈青海曾经挨家挨户收过破烂、炎热的夏天在街上摆摊卖过西瓜、时而有空还到处给人打杂--然而，现在的成就往往是过去汗水与泪水相互交织构成的美丽画面，面对漫漫征途，他没有满腔的豪言壮语，唯有执着不变的信念。他坚信没有比人更高的山，没有比脚更长的路，只有不变的斗志。冲着这份执着与干劲，后来通过经营水管、阀门等铜配件生意打造出属于自己的一片天地。"三分天注定，七分靠打拼"这是陈青海，一个敢拼敢闯的泉州郎成功的秘诀!

万事开头难!刚刚进入市场就有一大堆的难题摆在他面前：消费者对他的产品不信任，资金短缺，又缺少从商经验--所有的一切都得从头越。因此，起初陈清海只能靠兼做一些小本生意维持生计，日子一天天的过去，他也在慢慢的摸索，生意渐有起色。酒香不怕巷子深，好的品牌必将在老百姓心中留下好的口碑。随着同行业者的日渐增多，陈清海很快的意识到不能仅仅为卖产品而卖产品，在一次偶然的机会他接触了"辉煌"的水箱配件，也从中发掘了更多的商机，二十年来他坚定地携手辉煌共进退。当时的"辉煌"牌高低水箱凭借其过硬的质量及实惠的价格，在济南市场上已经成为老百姓日常生活中叫得出、信得过的品牌了。2000是千禧之年，更是辉煌水暖集团腾飞之年，随着集团公司规模的日益扩大，销售渠道不断拓宽，产品链不断延伸和完善，他经营的水暖项目也随之增多，生意越做越好，销售业绩稳步上升。值此，注重人才挖掘与培养的辉煌集团总部经过系统考察，决定任命陈清海为辉煌水暖济南直销中心总代理商。秉承着泉州人敢拼爱赢的精神以及自身敏锐的商业嗅觉，我们从他身上看到更多的是超人的思维和智慧。别人在做推销他开始做品牌，别人在做品牌他开始走多元化、公司化运营。独特的经营理念让他的才干施展于他人面前，具有特色的经营模式使他立足于行业前列，陈清海成功运作过两大卫浴专业市场，他侧重项目定位和招商运营，使辉煌水暖在北方市场上占据了显赫地位，并在齐鲁大地享有了较高的声誉。黄台国际家居广场总经理张雪忠曾这样评价过陈清海："他是非常有凝聚力，有影响力的人，陈总去哪里搞经营大家都愿意跟着他去"。注重品牌营销与文化营销相结合的他在集团公司的重点支持下，辉煌水暖的身影很快出现在济南市区的各大型地标性建筑工地上。

好男儿不怕出身低，男子汉志在出头天。在辉煌水暖还处于早期起步阶段之时陈清海已远瞻到星星之火可以燎原之势。依托辉煌水暖中国品牌、认证等强大的品牌优势及集团公司对市场扶持、产品研发、广告投入、产品促销的不断加大，销售网点也迅速增加，陈清海认为："因为有公司总部对他的重视与对山东市场的支持，我们一定要把山东市场做大、做强，让辉煌水暖品牌在齐鲁大地打得更响、做得更好"。目前他拥有3家直营店、40家分销店，店面面积也由起初40平方米的老店发展到150平方米的形象店，再到如今400平方米的旗舰店，面对如此辉煌的成就陈清海从不满足，他有着更高的追求和更明确的目标，09年再度大幅度投入，对整个市场的开发力度进一步加大，希望打造一个覆盖全省，遍及各地市，渗透到各个乡镇的，既有广度又有高层度的销售网络，塑造辉煌水暖洁具的一种崭新形象。

天道酬勤，一个为梦想打拼的泉州郎!从他坚守在这个岗位上的那天起，流泻出的不是单调的音符，而是一曲曲用梦想谱写出的较华美的乐章，他用汗水与智慧见证了昨日拼搏的足迹，用冲动与梦想成就今天灿烂的辉煌。

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